澄星集團：千億級產業鏈呼之欲出

    11月21日，在江陰澄星集團（下稱澄星）、中石化化工銷售江蘇公司聯合召開的產品推介會上，百事中國有限公司等中外55家客戶代表，圍繞澄星澄高包裝材料有限公司PET（聚酯切片）營銷策略，縱論產業發展前景，研判產業鏈上下游演化軌跡，洞察市場跳動脈搏，探討供需對接新途徑。

     這是澄星石化產業繼去年年產220萬噸PTA項目建成投產基礎上的再布局，而隨著其向上游擴展步伐的加快，一個千億級規模的石油與化工產業鏈呼之欲出。

    聞一知十

    產業鏈模式有跡可循

    澄星地處經濟發達的長三角核心地區無錫江陰市。創業30多年來，澄星先后開辟了精細磷化工、石油化工、精細煤化工等產業領域，并先后將其打造為一個個產業巨擘。如今，憑借其掌舵人、董事局主席、總裁李興的引領，以及企業發展過程中鑄就的強大發展基因，澄星已成為蜚聲海內外的化工巨頭。

    時光不能倒流，但歷史可以追溯。澄星始建于1984年12月，是李興聯合12名志同道合的同事，以總計3.8萬元借貸資本，在3間石棉瓦簡陋的廠房里，以生產單一的五氧化二磷產品，開啟了磷化工生產的草創歷程。時光荏苒，所有項目見證了澄星早期磷酸鹽產業由小到大、由弱到強的發展過程。

    進入新千年后，澄星磷酸鹽產品形成了較為完整的系列，主要產品包括：五氧化二磷、磷酸、多聚磷酸、三聚磷酸鈉、磷酸氫鈣、六偏磷酸鈉、焦磷酸鈉、磷酸二氫鉀、磷酸三鈉等數十個產品。

    然而，由于澄星地處華東沿海地區，域內鮮有磷礦資源，選擇磷酸鹽產業，并將其選擇定位為核心產業，似乎并無任何優勢可言。這在一般人看來，就如在沙灘上建樓房，其根基的長久穩定性非常令人擔憂。

    但凡重大抉擇，歷來是由戰略家作出的，企業決策也是如此。因為，唯有具備戰略家的眼光，才能夠洞穿商海中的波詭云譎；唯有戰略家的雄才膽識，才能在商海里縱橫捭闔。李興就是這樣一個商海戰略家。他非常清楚，澄星雖然有著依偎長江、緊鄰大海、身居核心消費市場等非常優越的地理位置，但卻欠缺基礎原料的支撐。

    在全面考察了國內云貴川鄂等重要磷礦產地并通過綜合比較后，李興果斷選擇了在云南建立澄星的黃磷供應大后方，并于2002年5月率先在云南揭開了礦電磷一體化大幕。澄星出資55%、彌勒市源源創新投資出資45%，共同擴建年產能8萬噸黃磷裝置；雙方又投資配套總裝機容量10.8萬千瓦的雷打灘水電站和磷礦資源開采權，很快在行業內率先打造出礦電磷一體化的產業運行模式。

    為鞏固和擴大這一運行模式，澄星隨即又投資興建了云南宣威磷電有限責任公司年產8萬噸黃磷、配套15萬千瓦火力發電裝置。為快速、便捷、安全、低成本運輸磷酸鹽母體原料黃磷，澄星在業內率先創新使用了鐵路自備化工專用罐車，從此徹底摒棄了傳統的桶裝黃磷運輸方式。同時，澄星在江陰長江岸線建設2萬噸級泊位化工專用碼頭（可�？�5萬噸級貨輪），配備了50萬立方米化工儲罐，用于磷酸、甲苯、二甲苯、PX、MEG等液體化工產品周轉；配置了1艘萬噸級散裝運輸船“澄星1號”，以及大型危險品運輸車隊等。

    縱觀澄星發展史，特別是礦電磷一體化的探索與實踐，使其以磷為主、同心多圓、向高向深、兩頭延伸的發展戰略運用得更加嫻熟，也為后來進軍石化業、打造新的完整產業鏈增強了信心、奠定了基礎。

    長袖善舞

    石化板塊強勢崛起

    澄星在磷酸鹽產品銷售過程中，注意到許多國內外客戶需要大量瓶裝包裝物，由此發現了其中一個重大商機，也可以說是一個關聯產業被納入了視野，這就是類屬石化板塊的PET。于是，澄星又做出了一項具有重大戰略意義的決策，向石化產業鏈進軍。2002年5月，澄星澄高公司與美國杜邦公司簽訂了年產21萬噸PET技術轉讓協議，拉開了正式進軍石化產業的序幕。

    栽下梧桐樹，引來金鳳凰。澄高公司憑借優良的產品品質，以及熟稔而靈活的營銷策略，很快與國內數十家著名食品加工企業建立了長久穩定的供需協作關系。

    為保障PET原料PTA穩定供應，減少上游原料價格波動對生產成本的干擾，2007年，澄星又投資興建了年產能為60萬噸的PTA裝置，并隨后進行二期擴能，使年總產能達到300萬噸。

    2015年，澄星抓住退城入園的機遇，高起點規劃、高標準建設，加快澄高公司工藝技術和設備轉型提升，PET擴能項目隨即快速實施。隨后，澄高公司年產120萬噸PET新裝置作為新生競爭主體和一支新生力量在市場上異軍突起，一躍成為業內重要供應商，同時成為集團業務的一個重要增長極。

    澄星黨委書記、常務副總裁吳亮介紹，2017年，集團實現營業收入723億元，預計2018年營業收入逾800億元，繼續保持著年增100億元的既定增長目標。這其中，石化產業板塊作出了重要貢獻。

    “這優那優，都不如市場占優。”吳亮深有體會地說。隨著PET銷售戰略緊鑼密鼓地提上議事日程并加以實施，PET對集團整體業績的貢獻率會越來越高。

    善其事利其器

    五大優勢凸顯核心競爭力

    據澄星石化事業部銷售中心總經理劉青嶺介紹，經過10多年生產與市場培育，澄高公司有效的市場地位已形成并確立。作為專業的PET生產企業，澄高公司產品規格有纖維級、瓶片級及包裝材料級，產品已被廣泛運用于國內外眾多下游產業。2015年，借著企業退城入園之際，公司新建PET生產裝置，完全實現了規�；�經營，由此躋身行業前列。

    有道是：工欲善其事，必先利其器。在澄高公司高大寬闊的廠房里，依照工藝路線有序排列著2套大型PET生產裝置。視野所及之處，塔釜林立，設備簇新，管網密集，處處呈現出現代化大生產的壯觀氣勢。滿負荷的2條PET生產線，正在源源不斷生產出產品，經過檢驗環節后，然后輸送到各地消費市場。

    最令劉青嶺津津樂道的是PET2套裝置的領先技術。這2套裝置采用世界先進的英威達、布勒聯合生產工藝。與傳統PET生產線相比，澄高裝置生產的產品具有色相好、能耗低、乙醛含量低三大顯著特征。裝置還具備五大顯著優勢：

    一是單線年產能60萬噸，位列全球最大，規模效益突出，市場地位凸顯。

    二是三釜流程（常規聚酯裝置為五釜流程）：整套裝置流程簡單，工藝停留時間短，操作控制十分方便，生產過程影響因素少，產品質量穩定；單線日產量可達1700噸，產量高、批號大、質量穩，有利于下游客戶大批量、長周期連續穩定運行；在各反應釜和沿途管道上，設計有各種添加劑的入口，可靈活進行品種間轉換，轉產速度快，效率突出。

    三是具備酯化蒸汽回收利用技術以及乙二醇回收利用系統：實現酯化蒸汽完全回收利用，是國內首家酯化蒸汽完全回收利用技術，采用低溫蒸汽制冷技術和低溫蒸汽發電技術，把酯化蒸汽能源充分利用，轉化成為工藝所需要的冷凍水和電力；SSP氮氣循環系統中回收乙二醇，也是國內首家乙二醇回收利用技術，把原來需要通過催化去除氮氣循環系統中的乙二醇全部回收，作為生產過程的原料循環利用；充分利用廢棄能源，減少能源浪費；生產過程更加環保，清潔生產程度高。

    四是采用德國BKG（諾信）水下結晶切粒技術，是SSP行業首家引進水下結晶切粒技術，引領行業新潮流；切粒速度快，單臺切粒機產能高；水中停留時間短，產品在水中降解可能性小，產品質量穩定；熱能損耗小，生產過程中的余熱得到充分利用，使粒子利用自身的熱量，完成結晶過程，節約了大量的熱能；粒子造型美，球形粒子不但造型美觀，輸送更加容易，粒子粉塵極少。

    五是擁有無攪拌器反應釜專利技術：設計巧妙，思路獨特，無攪拌器但又能很好地完成攪拌任務；降低能耗，反應器結構簡單、全封閉、無泄漏；無攪拌器的反應釜，沒有動密封點，故障點少，減少了因機械故障的開停車次數，運行周期長，裝置可以連續運行3年以上不檢修。

    正是憑借先進卓越的裝置技術水平，澄高公司生產出規格齊全且能夠全面滿足市場需求的系列產品。其中，水瓶級CP-302，適用于制作純凈水、礦泉水、蒸餾水等冷充包裝瓶及其它包裝容器；油品級CP-318，適用于制作食用油、白酒、藥品等包裝瓶，強度高、阻隔性強、透明度好；碳酸級CP-328，適用于制作各種碳酸飲料瓶及3-5加侖大桶瓶；碳酸級CP-FR328，適用于制作各種碳酸飲料瓶，被美洲各國制瓶廠廣泛使用；熱灌裝CP-333，適用于茶飲料、果汁飲料及其它需要熱灌裝處理的飲料包裝瓶及容器。

    合作共贏

    民企央企攜手前行

    澄星是中國民營企業的佼佼者，連續多年躋身中國企業500強前列，2018年位列中國石油和化工民營企業百強第四位。一直以來，澄星以磷為主業，經過多年發展，已形成產供銷、科工貿為一體，產品、經營、貿易、資本運營相結合的綜合性化工企業集團。而面對新時代、新形勢、新市場，澄星認為，亟須建立新業態與之相匹配、相適應，為此，與更多的市場主體實行合作是必由之路。

    中石化化工銷售有限公司是國內最大的集內外貿一體化的石化產品專業公司，年經營化工產品超過7000萬噸。其中化銷江蘇公司經營規模、特別是外貿業務規模位列中國石化化工銷售各區域分公司前列，市場話語權、影響力持續提升。

    澄星認為，如果依托中石化資源、渠道、資金、以及銷售專業團隊優勢，結合澄星生產能力、生產技術團隊等方面的優勢，緊密合作、優勢互補、謀求共贏，能夠推動雙方步入更加健康、持續、快速的發展軌道，必取得1+1＞2的良好合作預期與效果。

    協同發展理念讓雙方一拍即合。2018年5月，澄星與中石化化銷公司在江陰簽署戰略協議。合作半年來，化銷江蘇公司已在蘇、浙、滬、皖、魯等12省市成功實現市場推廣與產品銷售，涉及水瓶、油瓶、飲料瓶、藥瓶、化妝瓶、包裝片材等多個下游行業，為澄高PET產品全面推向市場奠定了堅實基礎。11月初，澄高又成功簽訂首份出口訂單，首次將PET產品打入國際市場。至此，澄高在不斷擴大市場份額方面如虎添翼，而化銷江蘇公司面對競爭激烈的市場猶如披掛上了堅強盾牌。

    攜手合作需深入推進，發展成果應與客戶共同分享。澄星與化銷江蘇公司經過精心籌劃，一場隆重而熱烈的推介會于11月21日在江陰召開。賓朋滿座，氣氛熱烈。參觀、交流、座談、推介，2天的議程很快結束，但收獲滿滿。

    “當前國內供給側改革正在推動由量變到質變的轉化，從中央到地方都在動員全社會的力量支持民營經濟發展。同時，經濟下行壓力不減，中美貿易摩擦充滿變數，這些積極與消極因素都需要國企與民企緊密合作，實現強強聯合加以應對。相信憑借國企的實力加上民企的活力，一定能夠產生合作動力。”化銷江蘇公司領導在致辭中說。

    “澄高公司生產的產品的確不一樣，生產裝置設備的確不一般，產品試車剛剛投放市場，便受到市場的充分認可。下一步，我們將積極利用既有的銷售渠道，向國內外更廣闊的市場推介這些優質產品。”多位經銷商在參觀澄高公司生產線時由衷地表示。

    “在中美貿易摩擦持續期間，業內企業尤其要加強自律，盡量不要在產品出口上采取過激的壓單、搶單行為，以免造成自傷自殘。為此，建立穩定可靠的產銷合作，是避免價格戰、平抑價格波動振幅的有效手段，也是雙方應對未來經營風險的有效措施。”這是座談交流時與會人員的共識。

    澄星負責人表示，澄星在不斷壯大產業的過程中，對營銷環節高度重視，始終把握好產銷銜接關系，營銷策略與時俱進。這次推介會，既是產品推薦，更是一次聯誼會、交流會。

    前景展望

    打造全產業鏈高地

    展望發展前景時，李興擬定的目標是，澄星在不遠的將來要打造成為具有全球影響力的行業知名企業。而在當前，他最為關切的就是千億規模企業目標的早日實現。

    李興非常清楚地記得，2014年11月8日，在建廠30周年慶祝大會時，集團莊重提出了“打造千億產業、鑄夢百年澄星”的戰略目標。如今，4年過去了，澄星正邁著堅實的步伐，一步一步地走近這個戰略目標。

    李興說，提出目標口號容易，關鍵要看落實。對于澄星未來的發展，他指出，以下產業將是主要增長極。

    磷化工板塊，利用總產能110余萬噸的規模優勢，做優做深磷化工產業鏈。特別是要利用年產80萬噸熱法磷酸亞洲最大的優勢地位，在鞏固已取得的國內磷酸市場龍頭地位的同時，進一步向海外市場擴展，爭奪更多國際市場份額；繼續擴大磷酸鹽品種系列，引領消費新領域，特別是在精細磷化工領域不斷向寬度和深度拓展，大幅提升食用級、電子級、牙膏級、醫用級等高附加值和高技術含量產品的比重。

    石化產品板塊，在目前產業的基礎上，向上游PX拓展，力圖打通PX、PTA、PET全部產業鏈，強化上下游一體化的保障能力與配套，減少外部市場波動干擾，提升整體競爭能力。

    精細煤化工板塊，重點發展電子化學品系列產品，成為產業鏈重點增長方向。

    同時，進一步開拓商貿新領域。要積極利用集團下轄20多家商貿流通企業，在對外貿易方面，除鞏固已建立合作關系的72個國家和地區之外，在2018實現進出口超過20億美元的基礎上，繼續擴大、拓展歐盟、東南亞、美洲等地區重點市場，以期獲取更多海外合作伙伴。

    “從澄星發展的動能上看，千億目標越來越近，按期實現應該沒有問題。但我們不能有絲毫放松與懈怠，因為市場是極其殘酷的，大家都在緊追慢趕，稍有遲疑就會落伍。”李興說身處偉大新時代，澄星如何才能蹄急步穩，如何才能更勝一籌？其實，澄星早已遠大籌謀，那就是：資本股份化、資產證券化、裝備自動化、操作智能化、經營國際化、管理現代化，要立足實體經濟，為實現實業報國和百年澄星夢作出積極貢獻。