認清形勢 抓住機遇 為振興中國磷化工事業而努力

　　3月25日至28日，李興總裁到云南昆明參加磷化工行業會議。在為期4天時間內，李總參加了"2002年洗滌用品助劑（五鈉、4A沸石）生產營銷座談會"、"中國五礦化工進出口商會磷及磷制品國際市場研討會"兩個會議。
　　會議期間，李總就磷化工產品國內生產情況、未來市場走勢、行業內存在的一些主要問題等與業內人士進行了廣泛交流，應中國五礦化工進出品商會邀請，就三聚磷酸鈉國內、國際市場情況作了專題發言，并對中國磷化工產品如何更多地走出國門，如何在國際市場上走得更好更遠提出了自己的看法。
　　李總的講話對我們進一步認清形勢，做好當前的生產經營工作具有很強的指導性，為我們今后的發展指明了方向�，F將李總在"中國五礦進出口商會磷及磷制品國際市場研討會"上的發言刊登如下：
各位領導、同志們：
　　我受五礦化工商會的委托，就三聚磷酸鈉國內和國際市場的情況與大家作一交流。我們今天到會的各位都是同一條戰壕里的戰友，也是同一根藤上的苦瓜。要講三聚磷酸鈉的市場動態決不能就事論事，因為三聚磷酸鈉不是一個孤立的產品，它與上游的磷礦、黃磷、磷酸等產品息息相關、密不可分，相互之間具有關聯性、互補性和互動性，一榮俱榮，一損俱損。為此談談一些我的看法和建議。
一、中國已成為磷化工生產大國，但不是磷化工強國。
　　中國已成為磷化工生產大國主要有兩個原因：一是黨的改革開放政策給中國磷化工注入
了活力并提供了發展的環境；二是前蘇聯解體給中國磷化工的發展創造了前所未有的歷史機遇。目前，世界上磷及磷制品的生產能力已達到2200多萬噸，并且每年以3%的速度在增長，品種已有200多種，如果加上各種規格已達300多個品種。中國的磷及磷制品生產能力已達到600多萬噸，黃磷、磷酸、三聚磷酸鈉的生產能力均居世界第一。飼料級磷鈣的生產能力達到80萬噸，黃磷的能力達到85.38萬噸，磷酸生產能力達到150萬噸，三聚磷酸鈉的能力約達130萬噸。2001年的實際生產能力黃磷約為45萬噸，磷酸約為105萬噸，三聚磷酸鈉約為80多萬噸；外貿出口黃磷約15萬噸，磷酸約17萬噸，三聚磷酸鈉約40萬噸。三聚磷酸鈉的情況從五礦商會提供的資料分析看，前十二位進口國的數量就占三聚磷酸鈉出口總量的67.9%。從地區來看，亞洲地區的進口國占三聚磷酸鈉出口總量的80%左右，這說明中國的三聚磷酸鈉仍主要在發展中國家做生意，不能說已經沖出亞洲；對美洲地區的出口數量約占三聚磷酸鈉出口總量的13.3%，事實上美洲市場并不是我們自己單打獨斗打進去的，而是乘坐國際跨國公司的專列搭車進去的。真正的大市場，一些發達國家和地區如北美、歐洲和澳洲，我們至今還沒能進去奪取到多少市場份額，問題在哪里？主要是我們產品的品種、規格達不到他們的要求，個性化服務沒有到位；其次是運輸上存在問題，不具備優勢。
二、國際市場對中國磷化工有依靠性，但無依賴性。
　　國際上生產磷酸鹽的主要工藝是濕法磷酸精制提純技術，用黃磷生產磷酸和磷酸鹽的工
藝已經落后�，F在跨國公司從中國進口黃磷來生產磷制品，是國為與他們采用濕法磷酸相比成本上還是劃算的。目前，中國提供的黃磷價格低于濕法磷酸提純成本，還沒有達到保本平衡點。所以跨國大公司與中國做黃磷貿易是他們的權宜之計，決不是長遠之計。一旦中國的黃磷價格上漲，超過保本平衡點，很快濕法磷酸精制技術已經工業化的設備就要運轉起來。我們如果指望靠大量出口黃磷來占領全球磷化工市場，是不切實際的想法。只要黃磷的價格超過了濕法磷酸的相對平衡點，跨國大公司對中國黃磷的采購就會大量減少。
三、加入WTO對中國磷化工提供了新的機遇，但也面臨嚴重挑戰。
　　加入WTO，為中國企業提供了更多走出去的機會，現時也給更多的國外企業走進中
國提供了方便。加入WTO以后，國際競爭國內化，國內競爭國際化。市場已經沒有國內和國際之分了，對我們來說，走出廠門就是國際市場。我們的主要競爭對手不是在座的各位，而是跨國大公司，他們才是我們真正的強有力、難對付的對手�？鐕�大公司進入中國不是來扶貧的，他們看中的是我們的資源和市場，我們是來賺錢的。與跨國大公司相比我們是太小了，任何一家企業想和他們單打獨斗是注定要失敗的，所以我呼吁磷化工生產的同行們要變對抗為對話，變競爭對手為競爭聯手。只有我們國內企業聯合起來后，才會形成合力，在市場競爭中才能增強與國際大公司打拼的能力。得市場者得天下，失市場者失天下，這個道理大家都要明白。
四、調整產品品種結構，走技術、成本領先戰略是振興中國磷化工的唯一出路。
　　我們澄星的目標是：不在國內爭高低，要到海外闖世界。和跨國大公司爭市場，光靠喊兩句口號是不行的。市場經濟是規律經濟，我們要完全放棄地方保護的束縛，尊重規律，按規律辦事。大力提倡磷、電、科技三結合，全力推行"前店后廠"的磷化工發展模式，即資源生產在內地，深層次加工在沿海，優勢互補，強強聯合。
　　同時在大力調整產品品種、質量上做文章，實行行業聯合、優勢互補，形成規模實力和核心競爭能力，在滿足客戶個性化服務要求上動腦筋，不搞大路貨產品的肉搏戰，要搞高新技術產品的攻堅戰。走技術、成本領先戰略才是振興中國磷化工的唯一出路。
五、政府的扶持，尤其是電力部門的大力支持是中國磷化工的健康發展的重要條件。
　　磷化工是個高能耗、資源性的產業，沒有政府政策的扶持將步履惟艱、成長艱難。黃磷是高能耗產品，光電費就占成本的70%。所以我們的發展與電力政策息息相關，我們的命運掌握在電力公司的手中。電價與黃磷及下游產品的市場密不可分，電價的高低直接影響磷化工市場的走向。所以我們要積極向政府有關部門及電力公司呼吁，從有利于磷化工行業的健康發展來制定合理的電價。根據我們沿海地區的經驗，建議采用核定基數供電、超出基數實行獎勵的辦法比較有效。
　　另外，中國的磷制品深加工的市場大有潛力可挖，但初級產品的大量低價出口嚴重制約了磷化工下游產品的發展。建議黃磷關稅要上調，但可以采取先征后返的政策，讓黃磷生產企業受益，以此強化企業的創新能力和服務功能，這樣磷化工的深加工才會得到快速的發展。如果實行零關稅，那黃磷生產企業既得不到實惠，都被外商登去，同時也不利于磷化工產品的深加工發展。政策和策略是黨的生命，政府主管部門制訂政策時不能以一個工廠、一個地區的利益來考慮，要從全局、從全國范圍來考慮，從有利于磷化工行業蓬勃、健康發展來考慮，這樣對國家、企業、職工才會三有利。
　　最后具體到三聚磷酸鈉這個產品，有三個問題值得我們引起注意：
　　1、隨著人民生活水平的提高，農用電網的改造，洗衣機的普及，國內的洗衣粉用量還會增加。同時，做好個性化服務，努力開拓國際市場，特別是開拓歐洲及北美地區的市場，相信這些地區是有潛力的。我們要對三聚磷酸鈉行業的發展充滿信心。
　　2、現在社會上的禁磷呼聲很高，對我們三聚磷酸鈉行業必將產生一定的影響。但從國外的經驗看，提出禁磷的說法是不科學的，也是做不到的，限磷有一定的道理。美國、歐盟部分國家都禁過磷，但后來富營養化的問題并沒有得到解決。為什么？因為水富營養的問題，含磷洗衣粉只能負5%的責任，95%的責任要由化肥、人畜排泄物等來承擔。因此，對5%要禁止，對95%沒有任何措施，這樣的環保治理有何作用和意義？所以有磷不是污染，無磷不等于環保。禁磷是做不到的，但限磷是有一定可能的。凡事均要有個度，人多吃了飯肚皮會不舒服，所以水質富營養化作為一個學術問題，我們認為可以有學術爭論，但有關部門不能不經過調查研究就下禁磷法規，搞一刀切。我們要多向制訂政策的政府部門及各級領導強烈呼吁，提出看法。
　　3、全球經濟一體化的步伐越來越快，我們必須順應歷史潮流。哈薩克斯坦黃磷、五鈉生產的恢復對國際市場的影響很大，我們要高度關注。三聚磷酸鈉企業要多溝通，多交流，要變競爭對手為競爭聯手。對話總比對抗好，不要相互拆臺，搞低價競銷。要從大局出發，維護行業的整體利益。
　　澄星已經走過了十八個年頭，澄星的成長和進步得到了各級領導及在座各位朋友的長期關心和支持，在此我代表澄星集團向各位表示衷心的感謝。同時希望大家一如既往的對澄星予以關心、支持和幫助，澄星決不會辜負大家的期望。我們有信心在磷化工行業中做好、做大、做強，為中國民族的振興爭光添彩。